Вихід на ринок Японії. Поради місцевого експерта.
Епізод 23. Start Global Insights – подкаст для експортерів.
Вихід на ринок Японії може бути досить привабливим та прибутковим, проте, це досить складна країна для експорту, тож варто розуміти деякі особливості та культурні нюанси у цій країні.
Цього разу мій гість – експерт з Японії, Сатору Мадоно.
Сатору має більше 40 років досвіду в міжнародному бізнесі та допомагає іноземним корпораціям виходити на ринок Японії. В інтерв’ю Сат ділиться власним досвідом, інсайтами та стратегіями для експортерів, що дивляться на Країну сонця, що сходить, як на потенційний ринок для своєї продукції.
Listen the full episode on all major podcast platforms like Apple Podcasts, Spotify and YouTube Music and others.
Японія. Короткий огляд країни.
Незважаючи на досить значне зниження ВВП, Японія залишається третьою найбільшою економікою у світі.
Населення, 2022: 125 млн осіб
ВВП, $, 2022: 4,23 трлн
Основні торговельні партнери: Китай, США, Австралія, Тайвань, В’єтнам, Південна Корея, Таїланд.
Топ-5 імпорту товарів з високою доданою цінністю:
- Електричне обладнання та його частини
- Ядерні реактори, котли, машини та механічні пристрої та їх частини
- Фармацевтичні продукти
- Оптичні, фотографічні, кінематографічні, вимірювальні, перевірочні, точні, медичні або хірургічні інструменти та апаратура
- Транспортні засоби, крім залізничного або трамвайного, їх частини та аксесуари
Товари з високою доданою цінністю становлять майже половину всього імпорту в країну.
Імпорт товарів з високою доданою цінністю з України, 2022, $: 179 млн (Цигарки, деревина, електрообладнання, іграшки, пір’я та пух)
Загальний імпорт товарів з України, 2021:
Джерела: Trademap, World Bank, The Atlas of the economic complexity by Harvard. Деякі висновки з нашого інтерв’ю про ринок Японії:
Закрита та внутрішньо орієнтована країна:
Історична самодостатність та ізоляція Японії глибоко вплинули на її бізнес-культуру. Незважаючи на те, що Японія стала більш відкритою до міжнародної торгівлі в останні десятиліття, важливо розуміти, що країна все ще цінує традиції та місцеве виробництво.
Державний протекціонізм:
Японський уряд захищає та стимулює розвиток місцевих виробників, один з прикладів – захист вітчизняного виробництва автомобілів від іноземної конкуренції. Тому перед виходом на ринок Японії важливо розуміти регуляторні вимоги та політику по обраній галузі.
Listen the full episode on all major podcast platforms like Apple Podcasts, Spotify and YouTube Music and others.
Вибір правильного місцевого агента:
Вихід на ринок Японії часто потребує місцевого провідника. Проте, обираючи місцевого агента, важливо враховувати не лише володіння мовою. Шукайте людей, що мають глибоке розуміння японських бізнес-звичаїв та обраної галузі, з розвинутою мережею контактів та зацікавленості саме в міжнародному бізнесі.
Ринок Японії, як яйце із міцною оболонкою:
Через свою формальність і ієрархічні структури Японія може бути дуже складною для перших кроків. Проте, якщо встановити правильні зв’язки і пройти через початкові бар’єри, взаємодія з місцевим бізнесом може стати набагато легшою.
Визначення ключових контактів:
Побудова відносин з правильними людьми в компаніях потенційних клієнтів надзвичайно важлива. Визначте ключових людей, що приймають рішення, які зможуть просувати ваші продукти чи послуги в їхніх організаціях. Зверніть увагу, що це не завжди ТОП-менеджмент.
Токіо та не тільки:
Хоча Токіо – великий бізнес-центр та дійсно неймовірно впливає на весь ринок Японії, розгляньте можливості поза столицею. Інші великі міста Японії, такі як Осака, Кіото та Кобе, пропонують цікаві бізнес-можливості та потенційних клієнтів.
Сила в об’єднанні: кластери та співпраця:
Вихід на ринок Японії може бути більш легким за допомогою створення кластерів або співпраці з іншими експортерами з вашої країни. Спільні зусилля можуть підвищити вашу присутність та розділити ресурси для подолання викликів.
Використання існуючих зав’язків:
Використовуйте існуючі дипломатичні та торговельні відносини між вашою країною та Японією для отримання уявлень та допомоги. Торгові місії, посольства та торгово-промислові палати можуть надати цінну підтримку. Ви знали, що Йокогама, це місто-побратим Одеси?
Побудова відносин та довіри:
Бізнес у Японії ґрунтується на довірі та довгострокових відносинах. Інвестуйте свій час для розуміння вашого японського партнера, запасіться терпінням та вибудовуйте довгострокові відносини та довіру власними діями.
Стереотипи про Японію:
Хоча такі аспекти ринку Японії, як формальності та ієрархія, можуть відповідати дійсності у деяких випадках, бізнес-середовище Японії розвивається і стає набагато більше відкритою, а пряма і відверта комунікація стає більш цінною.
Розуміння культури через їжу:
Багата кулінарна культура Японії відкриває вікно в більш широкі суспільні цінності. Спілкування за допомогою місцевої кухні не лише демонструє повагу до японських традицій, але також надає можливість стати ближче на особистому рівні.
Підписуйтесь на подкаст The Start Global Insights
Не втрачайте можливості дізнатись про бізнес-культуру інших країн світу. Підписуйтесь на подкаст для експортерів the Start Global Insights на всіх основних платформах, наприклад, Apple Podcasts, YouTube Music та Spotify.
Висновок:
Вихід на ринок Японії вимагає обдуманого підходу до його історичного контексту, бізнес-практик та культурних нюансів. Розуміння важливості відносин, використання існуючих зав’язків та адаптація до динамічного бізнес-середовища дозволить експортерам пересуватись унікальним бізнес-ландшафтом Японії та відкривати нові можливості для росту.
