Експортні секрети української меблевої компанії Tivoli
Епізод 17. Start Global Insights – подкаст для експортерів.
Під час війни розширення бізнесу за кордон стало стратегічним порятунком для бізнесів з України. Одна з таких компаній, яка успішно вийшла на міжнародну арену – Tivoli, український виробник меблів. У цьому епізоді подкасту Start Global Insights ми дізнаємося секрети міжнародної експансії Tivoli від Юлії Лісовської, директорки з продажів компанії, і з’ясуємо, як вони починали та продовжують свою світову подорож.
Listen the full episode on all major podcast platforms like Apple Podcasts, Spotify and YouTube Music and others.
Welcome to the Start Global Insights.
The podcast for businesses looking to expand globally.
On this show we interview experts from different countries to get insights about local business culture and help you to enter new global markets.
Let’s find together the answers to the questions:
- How to prepare your business for international expansion?
- How to select proper focus markets?
- How to get market insights and research new markets?
- How to find proper local partner and start your sales?
- And many others…
Join us on this show and get answers about international trade directly from local players and global expansion experts.
Find the Start Global Insights on all major podcast platforms or on YouTube https://www.youtube.com/@start-global
Can the tradeshows be an effective tool for your international expansion?
Many would say – no. But it’s like in he old joke about pesto recipe “Your pesto recipe is bad, I did all what you wrote, but I didn’t have pine nuts, olive oil and basil, so I took peanuts, sunflower oil and parsley – nothing close to the real pesto souse” 😊
In this episode of the Start Global Insights I talk to Julia Lisovska, commercial director of the successful Ukrainian family-owned furniture producer Tivoli that exports to more than 24 countries of the world.
Julia is sharing their way of going globally and reveals the secrets of successful tradeshows participation.
We have discussed:
- How to use tradeshows and expos efficiently.
- Why export is inevitable if you would like to grow.
- How hard is to find clients abroad.
- Why long-term thinking is a must in international business.
- And much more.
If you want to hear more about finding your clients abroad, please, leave us your feedback on Apple podcast or write to the podcast@start-global.biz
Speakers LinkedIn Profiles:
Guest, Julia Lisovska https://www.linkedin.com/in/julia-lisovska-74893598/
Host, Dmytro Shvets https://www.linkedin.com/in/dshvets/
This podcast is made in a partnership with Do Business With Ukrainians, the platform of Ukrainian business teams you can work with now Work with verified teams.
Create your international expansion strategy with Start Global, your guide to foreign markets. https://www.start-global.biz/
Listen the Start Global Insights Podcast on all major podcast platforms and YouTube.
Стійкий бренд
Тіволі, це сімейний бізнес, що визнав необхідність досліджувати міжнародні ринки через відносно невеликий розмір ринку в Україні. Юлія пояснює, що підтримання постійного обсягу роботи для 200 співробітників компанії було вирiшальним. Для досягнення цього вони зосередилися на розробцi та виробництвi конкурентоспроможних продуктiв за конкурентоспроможними цiнами. Розумiючи своїх цiльових покупцiв та задовольняючи їх специфiчнi потреби, Тiволi успiшно позицiонували себе як виробник якiсних стiльцiв i столiв.
Вибiр правильних ринкiв
У питаннях мiжнародної експансії вибiр ринку є ключовим. Юлiя пiдкреслює важливість глибокого дослiдження та розумiння вподобань та попиту цiльового ринку. Спочатку Тiволi нацiлилися на британський ринок через його велике населення, сильну економiку та потенцiал для В2В та В2С ринків. З їх моделями та видами деревини, якi вiдповiдали запиту британських клієнтів, Тivoli шукали відповідних роздрiбних та оптових постачальникiв для виходу на ринок. Цей стратегiчний пiдхiд дозволив їм скористатися попитом на меблi в країнi, особливо на контрактному ринку для ресторанiв, кафе та гостинних бiзнесiв.
Побудова сильних партнерств
Пiсля того, як Тivoli визначили потенцiйнi ринки, вони зосередилися на побудовi сильних партнерств з оптовиками, роздрiбниками та B2B-компанiями в цих регiонах. Вiдвiдуючи міжнародні ярмарки та виставки, Тivoli не тільки демонстрували свої продукти, але й вивчали ринкову ситуацію, конкурентів та тенденції ціноутворення. Використовуючи LinkedIn та Google, вони ефективно зв’язувалися з потенційними покупцями та ініціювали плідні співпраці. Крім того, Юлія підкреслює важливість нетворкінгу та особистих зустрічей для розуміння очікувань ринку та побудови довіри з потенційними партнерами.
Адаптацiя продуктiв до вимог ринку
Успiшна мiжнародна експансія вимагає адаптацiї продуктiв до специфiчних потреб i преференцiй цiльового ринку. Тivoli усвiдомлювали, що рiзнi регiони можуть мати унiкальнi смаки i вимоги. Тому вони модифiкували свою продукцiю вiдповiдно. Наприклад, британському ринку сподобались їхні меблi з бука, що спонукало Тivoli зосередитися на просуваннi моделей з цього виду деревини. Адаптуючи свої продукти під різні ринки, Тivoli розуміли, що їх пропозиції були добре сприйняті і відповідали очікуванням споживачів.
Listen the full episode on all major podcast platforms like Apple Podcasts, Spotify and YouTube Music and others.
Подорож Тivoli є прикладом можливостей і викликів, пов’язаних з виходом на міжнародні ринки. Їх успіх, це комбінація факторів, таких як стійкі цінності бренду, глибоке дослідження ринку, стратегічні партнерства і адаптація продукту. Слідуючи їх прикладу, інші бізнеси можуть навчитися цінних уроків про те, як пристосуватися до складностей глобальних ринків.
Підписуйтесь на подкаст The Start Global Insights
Не втрачайте можливості дізнатись про бізнес-культуру інших країн світу. Підписуйтесь на подкаст для експортерів the Start Global Insights на всіх основних платформах, наприклад, Apple Podcasts, YouTube Music та Spotify.
