Як продавати в ОАЕ: інсайти від експерта з продажів B2B
Епізод 30. Start Global Insights – подкаст для експортерів.
Гостя цього епізоду – Ольга Галянт, комерційний директор Global Swiss Group, глобального постачальника вітамінів та дієтичних добавок зі штаб-квартирами у Швейцарії, США та Об’єднаних Арабських Еміратах.
Ольга має майже 20-річний досвід роботи в B2B Marketing & Sales в багатонаціональних компаніях, жила і працювала в багатьох країнах, таких як Україна, Німеччина, Польща, Литва, Латвія, Естонія, ОАЕ та Швейцарія.
В цій другій частині інтерв’ю з Ольгою ми обговорили її досвід входження в регіон Перської затоки та зокрема на ринки Об’єднаних Арабських Еміратів.
Слухайте повний епізод на Spotify, Google та Apple Podcasts та YouTube
У другій частині інтерв’ю ми розглянули:
- Дубай – новий Нью-Йорк
- Що варто знати про ОАЕ перед поїздкою туди
- Чи існують стереотипи про бізнес для жінок в ОАЕ
- Як залучити нових клієнтів в ОАЕ
- Скільки часу потрібно пити чай перед закриттям угоди в Дубаї
Нижче наводимо деякі інсайти з інтерв’ю:
Побудова відносин
В ОАЕ бізнес процвітає завдяки особистим зв’язкам. Відвідування місцевих заходів та особисті зустрічі закладають основу для довіри, яка є життєво важливою на цьому ринку. Розуміння їхньої культури та інвестування часу у стосунки створює основу для успішних бізнес-підприємств.
Спілкування віч-на-віч: Безпосередня участь у заходах сприяє зміцненню довіри та значущих зв’язків, що мають вирішальне значення для успіху бізнесу в ОАЕ.
Довіра має значення: Пріоритет побудови відносин над негайними транзакціями є ключем до закріплення на цьому ринку.
Культурні нюанси в ОАЕ та Перській затоці
Підходи до комунікації тут відрізняються. Таким платформам, як WhatsApp, віддають перевагу перед традиційними електронними листами, а вага посад відіграє значну роль у формуванні ділової взаємодії. Розуміння цих нюансів та адаптація стилів спілкування має вирішальне значення для ефективної взаємодії.
Уподобання щодо спілкування: Використання цифрових платформ, таких як WhatsApp, замість електронної пошти є нормою в ділових колах ОАЕ.
Вплив посади: Посади мають вагу в діловій взаємодії, впливаючи на сприйняття та відносини на ринку ОАЕ.
Терпіння та стратегія
Успіх в ОАЕ вимагає терпіння і стратегічного маневрування. Поспішати з діловими темами не є нормою; Натомість, інвестування часу для розуміння тонкощів ринку та розвитку відносин має фундаментальне значення для сталого зростання.
Стратегічний підхід: Витратити час на розуміння ринку та налагодити відносини, перш ніж переходити до бізнесу, є перевіреним шляхом до успіху.
Побудова фундаменту: Терпіння та обдуманий підхід мають вирішальне значення для компаній, які прагнуть міцно закріпитися в Перській затоці.
Використання офлайн-стратегій
Всупереч поширеній думці, успішний бізнес в ОАЕ часто працює без присутності в онлайн. Покладання на особисті зв’язки та традиційні методи кидає виклик залежності від широкої присутності в Інтернеті, підкреслюючи важливість офлайн-взаємодії.
Успіх в офлайні: Деякі процвітаючі підприємства в ОАЕ чудово себе почувають без значної присутності в Інтернеті, більше покладаючись на особисті зв’язки та традиційні методи.
Баланс між старим і новим: Розуміння важливості особистих відносин поряд із сучасними бізнес-методами може змінити правила гри на ринку ОАЕ.
Навігація бізнес-ландшафтом ОАЕ
Бізнес-сфера ОАЕ – це унікальне поєднання традицій та інновацій. Для підприємців, які прагнуть вийти на цей яскравий ринок, розуміння культурних тонкощів, інвестиції у відносини та баланс між традиційними та сучасними підходами є життєво важливими для навігації на шляху до успіху.
Підписуйтесь на подкаст The Start Global Insights
Не втрачайте можливості дізнатись про бізнес-культуру інших країн світу. Підписуйтесь на подкаст для експортерів the Start Global Insights на всіх основних платформах, наприклад, Apple Podcasts, YouTube Music та Spotify.
*Ця стаття є автоматичним перекладом резюме транскрипції інтерв’ю та представляє важливу інформацію про бізнес-ландшафт ОАЕ, підкреслюючи важливість відносин, культурної адаптації та стратегічного терпіння для компаній, які прагнуть процвітати на цьому динамічному ринку.*
