Вихід на ринки Німеччини.
Епізод 10. Start Global Insights – подкаст для експортерів.
Завжди складно виходити на нові закордонні ринки, але коли мова йде про Німеччину, країни, відомої своєю стійкою економікою та консервативною діловою практикою, ставки ще вищі.
Щоб успішно вийти на німецький ринок, дуже важливо розуміти місцеву бізнес-культуру та адаптуватися до неї.
У цьому епізоді ми поговоримо про B2B-продажі в Німеччині з Крістофером Коулом, віце-президентом LeanIX, відповідальним за продажі в регіоні EMEA. LeanIX була названа Deloitte однією з найбільш швидкозростаючих технологічних компаній Німеччини у 2022 році.
Слухайте повний епізод на Spotify, Google та Apple Podcasts та YouTube
Нам дуже пощастило, що Кріс поділився своїм досвідом багатонаціональних продажів та порадив, як виходити на німецький ринок. І, попри те, що мова йшла про продажі IT-рішень, цей досвід буде актуальним і для інших галузей.
Основні висновки з епізоду про Німеччину:
- Успіх на німецькому ринку залежить від визнання особливостей місцевої ділової культури та ефективності стратегії продажів.
- Побудова відносин і розуміння організаційної ієрархії більш ефективні, ніж холодні дзвінки.
- Німці надають пріоритет цілеспрямованим постачальникам, приділяючи велику увагу надійності, відповідальності та якості продукції.
- Для ефективної взаємодії з потенційними німецькими клієнтами рекомендується мати професійних продавців на місті в Німеччині.
- Персоналізовані маркетингові комунікації та стратегічна лідогенерація є ключовими в B2B для створення впізнаваності бренду.
- Проактивний пошук потенційних клієнтів має балансувати між холодними дзвінками та ланцюгом персоналізованих повідомлень.
- Німці цінують прямоту та чесність.
- Цикли продажів у Німеччині можуть бути тривалими, часто від 6 до 9 місяців до прийняття рішень.
- Маркетингові матеріали мають бути німецькою мовою. Як офлайн та і в Інтернет.
- Цілеспрямованість, пунктуальність та гнучкість мають вирішальне значення в німецькій діловій культурі, що орієнтована на методичне прийняття рішень.
- Стереотипи про німців, такі як недружелюбність або відсутність гумору, є великим узагальненням, тож варто дослідити культурні нюанси в кожному випадку окремо.
Підписуйтесь на подкаст The Start Global Insights
Не втрачайте можливості дізнатись про бізнес-культуру інших країн світу. Підписуйтесь на подкаст для експортерів the Start Global Insights на всіх основних платформах, наприклад, Apple Podcasts, YouTube Music та Spotify.
Висновок:
Підводячи підсумок, можна сказати, що німецький ринок пропонує безліч можливостей для тих, хто готовий інвестувати час і зусилля, щоб зрозуміти його унікальну бізнес-культуру. Зосередившись на побудові відносин, локалізації свого підходу та демонстрації прихильності до якості та пунктуальності, ви зможете впевнено орієнтуватися на німецькому бізнес-ринку. Пам’ятайте, що успіх у Німеччині залежить не лише від того, що ви пропонуєте, а й від того, як ви це пропонуєте.
