Вихід до Великобританії через Лондонську торгово-промислову палату
Епізод 25. Start Global Insights – подкаст для експортерів.
Одним з потужних шляхів для виходу на ринок Великобританії та використання його величезного потенціалу є Лондонська торгова палата. У цьому випуску подкасту ми дізнаємося, які можливості та інструменти палати можуть допомогти експортерам у виході на цей ринок.
Гість цього епізоду Нік Чарлз, голова відділу відносин та спільноти у Лондонській торговій палаті. Нік вже 11 років допомагає членам палати об’єднуватись для розвитку спільного бізнесу.
Listen the full episode on all major podcast platforms like Apple Podcasts, Spotify and YouTube Music and others.
Деякі факти про країну
Столиця: Лондон
Населення: 68 138 484
Площа: 243 610 км2
Валюта: Фунти стерлінгів
Ось деякі інсайти з нашої розмови:
Лондонська торгова палата: ваша точка входу на ринок Великобританії
Для експортерів з інших країн членство в палаті відкриває двері до бізнес-екосистеми Великобританії.
Компанії з Великобританії та всього світу можуть отримати доступ до широкої мережі професіоналів, підтримки розвитку бізнесу та можливості взяти участь різноманітних бізнес заходах.
Використання Лондонської торгової палати для доступу до глобальних ринків
Хоча палата забезпечує відмінну точку входу на ринок Великобританії, вона також є платформою для виходу в інші країни. Завдяки розгалуженій мережі підприємства можуть налагоджувати зв’язки з потенційними клієнтами, партнерами та інвесторами в різних країнах. Участь торгових місіях до інших країн під егідою палати надає можливість використовувати бренд країни на додаток до власного.
Встановлення довіри через бренд бізнес-спільноти
Довіра є наріжним каменем будь-яких успішних ділових відносин в Британії. Лондонська торгова палата об’єднує компанії під своїм брендом, що дає початкову довіру для встановлення ділових відносин між членами палати.
Інструменти для експортерів
Лондонська торгова палата надає багатий інструментарій для експортерів, включаючи:
Безкоштовні офісні приміщення
Члени з інших країн можуть отримати доступ до безкоштовних офісних приміщень у Лондоні для зустрічей та роботи, перебуваючи у відрядженні до Лондона.
Послуги метчмейкінгу
Встановлення зв’язків між членами палати за суміжними інтересами.
Додаток для учасників
Цифровий додаток дозволяє членам продемонструвати свої можливості та зконтактувати з іншими компаніями для потенційної співпраці.
Запитайте експерта
Учасники можуть скористатися цінним ресурсом—безкоштовними консультаціями від інших членів палати та надати свою експертизу. Ця послуга заохочує обмін знаннями та вирішення проблем у спільноті. Можна отримати консультації з податків, юридичних питань, маркетингу та інших.
Підтримка розвитку бізнесу
За запитом членів палати можна отримати ресурси для пошуку потенційних партнерів. Представники палати створять переліки потенційних клієнтів та допоможуть в контактуванні.
Найбільша помилка виходу експортерів на ринок Великобританії
Поширеною помилкою експортерів є підхід до ринку Великобританії з транзакційним мисленням. Швидкі продажі часто провалюються. Ключ до продажів полягає в побудові довгострокових відносин, розумінні ринку та підтримці зв’язків. Дуже важливими є терпіння та щира зацікавленість у допомозі своїй цільовій аудиторії.
Продаж людям, а не компаніям
Приказка «люди купують у людей» дуже притаманна ринку Великобританії. Британські споживачі та компанії цінують особисті стосунки, довіру та автентичність. Успішні експортери розуміють, що за кожним бізнесом стоїть людина з унікальними потребами та бажаннями. Йдеться про налагодження взаєморозуміння та надання цінності, а не лише про продукти чи послуги.
Святкування різноманітності
Великобританія – різноманітна нація, з мультикультурним населенням, яке ламає стереотипи стандартної британської ділової культури. Це різноманіття також відображено в Лондонській торговій палаті, яка активно сприяє інклюзивності.
Listen the full episode on all major podcast platforms like Apple Podcasts, Spotify and YouTube Music and others.
Висновок
Лондонська торгова палата – це більше, ніж бізнес-організація; Це ворота до успіху міжнародного бізнесу. Для експортерів, які бажають вийти на ринок Великобританії та за її межами, палата пропонує багату екосистему підтримки, мереж та ресурсів.
Підписуйтесь на подкаст The Start Global Insights
Не втрачайте можливості дізнатись про бізнес-культуру інших країн світу. Підписуйтесь на подкаст для експортерів the Start Global Insights на всіх основних платформах, наприклад, Apple Podcasts, YouTube Music та Spotify.
