Вихід на ринок Колумбії: інсайти від місцевого експерта
Епізод 31. Start Global Insights – подкаст для експортерів.
У розмові з Дмитром Швецем про ринок Колумбії, Родольфо Мосерес Дьєппа, експерт з міжнародної торгівлі та інвестицій з 30+ річним досвідом, поділився безцінними інсайтами щодо бізнес-ландшафту цієї країни.
Слухайте повний епізод на Spotify, Google та Apple Podcasts та YouTube
Поточна ситуація в Колумбії:
– Колумбія переживає політичні зміни з обранням лівонаправленого уряду.
– Незважаючи на зміни, країна має одну з найстабільніших демократій в Латинський Америці.
Безпека та бізнес-середовище:
– За останні роки Колумбія стала набагато безпечніша для бізнесу.
– Існують проблеми, пов’язані насамперед з торгівлею наркотиками, проте легальний бізнес працює стабільно і розвивається.
– Важлива порада: Зверніться за порадою до професійних місцевих для більш безпечного виходу на ринок та розуміння особливостей ведення бізнесу.
Вихід на ринок Колумбії:
– Попередній аналіз ринку можна ефективно провести онлайн через різні безкоштовні ресурси.
– Використовуйте такі ресурси, як офіційна статистика Колумбії, СОТ та торговельні асоціації, для аналізу конкретних секторів.
– Форуми та виставки з matchmaking зустрічами, що проводить офіс з просування торгівлі ProColumbia є чудовим способом зустрітися з потенційними партнерами.
Розуміння колумбійської бізнес-культури:
– Побудова особистих відносин має вирішальне значення; Довгострокові зв’язки мають значення.
– Ділові розмови можуть відбуватися навіть під час обіду, на відміну від деяких інших латиноамериканських культур.
– Рекомендації: викладайте усні домовленості в письмовій формі для уникнення непорозумінь в майбутньому; Посади та формальності мають значення.
Підхід до продажів на ринку Колумбії:
– Широко використовується LinkedIn, а WhatsApp є одним з найбільш вживаних засобів спілкування в бізнесі в Колумбії.
– Холодні продажі через телефонні дзвінки та email можливі; Однак краще виходити на ТОП-менеджерів через їхніх підлеглих.
– Рекомендації та представлення від посольств експортерів або місцевих торговельних асоціацій додає ваги діловій взаємодії.
Процес прийняття рішення та дедлайни:
– Колумбійці можуть уникати слова «ні»; Порада: перевірити реальний інтерес через правильно поставлене конкретне письмове письмове запитання. Відповідь, або її уникнення підкажуть, наскільки партнер дійсно зацікавлений у співпраці.
– Дедлайни можуть змінюватися в залежності від зрілості компанії та її досвіду співпраці з компаніями з Північної Америки та ЄС.
– Дуже розвинена електронна комерція та електронні платежі.
Відносини між Іспанією та Колумбією:
– Іспанія має значні інвестиції в Колумбію і навпаки, що робить її потенційними воротами на колумбійський ринок.
Підписуйтесь на подкаст The Start Global Insights
Не втрачайте можливості дізнатись про бізнес-культуру інших країн світу. Підписуйтесь на подкаст для експортерів the Start Global Insights на всіх основних платформах, наприклад, Apple Podcasts, YouTube Music та Spotify.
Підсумовуючи, ринок Колумбії, що розвивається, пропонує багатообіцяючі можливості для новачків. Розуміння культури, побудова відносин і використання онлайн-ресурсів є ключем до успіху на цьому ринку. При правильному підході вихід в бізнес-середовище Колумбії може бути успішним та цікавим.
